商务谈判
主讲教师:黄卫平
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课程介绍
商务谈判是理论与实践并重的科学,它集政策性、知识性、技巧性于一体。从理论上讲,它的综合性较强,涉及到经济学、市场学、营销学、管理学、心理学、行为学、语言学等多学科的内容,运用了多学科的基础知识和科研成果。从实践上讲,它是一门讲求实用,重在解决实际问题的应用科学。商务谈判既有其规律性和原则性,更有其灵活性和创造性。本课程从谈判的基础理论入手,讲授了商务谈判的基本原则,谈判组的构成与管理,商务谈判的准备与开局、报价与议价、收尾与签约、策略与技巧,谈判者的礼节与礼仪以及各国商人谈判的特点等内容。
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